Низкий КПД рекламы на сегодняшний день вовсе не означает, что от нее стоит отказаться.

Да, большие продающие тексты работают во много раз лучше, чем маленький рекламный текст.

Да, большие продающие видеоролики работают во много раз лучше маленьких рекламных роликов.

Да, есть масса других технологий продвижения, которые дают отклик до 90% (в некоторых случаях).

НО

К сожалению, на сегодняшний день мы ограничены в техническом плане. И это ограничение не позволяет нам делать большие охваты, если мы используем, например, большие тексты или другие подобные форматы.

Почему?

Дело в том, что любая информация до адресата (в данном случае это потребитель) должна быть доставлена. И для этого необходим канал передачи информации.

Естественно, нам неудобно выступать самим в качестве этого канала: подбегать к каждому потенциальному клиенту и передавать ему продающий текст. (Хотя такой канал используется для передачи листовок каких-нибудь).

Чтобы обеспечить большой охват, мы используем средства МАССОВОЙ коммуникации. И здесь мы сталкиваемся с определенным ограничением.

Средства массовой коммуникации (это могут быть газеты, журналы, рассылки, телевидение и т.д.) ограничивают объем информации, которую вы можете передать своему потенциальному клиенту.

Чаще вы можете дать лишь небольшое рекламное объявление.

Большие объемы информации, которые продают во много раз лучше, либо вообще не принимаются каналом (если он щепетилен по поводу контента), либо это стоит огромных денег.

И именно поэтому рекламу нельзя сбрасывать со счетов!

Именно потому что мы пока еще ограничены технически в передаче более эффективных форматов информации, нужно использовать рекламу по максимуму.

Как же ее все-таки использовать, чтобы она давала больший эффект?

НЕ нужно сразу продавать через рекламу!

Именно такая реклама, которая сразу продает, имеет самый низкий отклик.

Продавайте через более эффективные форматы.

А рекламу стоит использовать только лишь для привлечения потенциальных клиентов туда, где размещены более эффективные форматы.

То есть рекламировать не пылесосы, которые вы продаете, а клуб любителей пылесосить, где есть масса интригующей информации о жизни пылесосов.

Или же рекламировать небольшой продающий фильм о ваших пылесосах, который не нужно покупать, а нужно просто посмотреть.

И таким образом ваша реклама будет иметь гораздо больший отклик, нежели та, которая сразу кричит: "купите мой самый лучший в мире пылесос".

Маленькие фишки, которые увеличивают отклик:

1. Первый абзац и первое предложение должны логично вытекать из заголовка. Не заставляйте читателя ждать, когда вы их свяжете.


2. Если в заголовке содержится вопрос, нужно сразу же дать на него ответ. опять-таки не заставляйте ждать. Кроме того, убедитесь, что вы ДАЛИ ответ, иначе читатель почувствует себя обманутым.


3. Обязательно апеллируйте к выгодам читателя, иначе он сочтет вашу рекламу, как не имеющую к нему отношения.


4. Излагайте логично.


5. Излагайте в той манере, в которой привыкла общаться ваша целевая аудитория.


6. Формулируйте мысли кратко и ясно, пусть даже они будут этим упрощены.


7. Используйте короткие слова.


8. Используйте средства декорирования текста, чтобы отделять одну мысль от другой. Это облегчает понимание текста.


9. Обязательно заканчивайте любую свою рекламу побудительным предложением, в котором будет содержаться действие, которое должен совершить сейчас ваш адресат.

 

 

В этом блоке я хочу предложить вашему вниманию 70-страничный ноябрьский выпуск журнала Women_Lab Business, который полностью посвящен рекламе с точки зрения увеличения отклика от нее.

В нем вы найдете очень подробный разбор самых острых аспектов в теме рекламы, написанный понятным языком:

• оценка эффективности рекламы
• выход в дорогой сегмент рынка
• как рассчитать рекламный бюджет с прогнозом отклика
• какие форматы рекламы эффективны
• и многое другое...

ЧИТАТЬ НОЯБРЬСКИЙ НОМЕР

 

Проверено Z-PAYMENT